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AIDA को विस्तारित रूप में ध्यान(Attention), रुचि(Interest), इच्छा(Desire), और कार्य(Action), कहा जाता है। यह एक विज्ञापन प्रभाव मॉडल है। यह मॉडल ई. सेंट. इल्मों लुइस (E.St. Elmo Lewis) ने 1898 में दिया था। लुइस इस मॉडल का प्रयोग करके व्यक्तिगत बिक्री कैसे काम करती है का पता लगाना चाहते थे। उन्होंने इस मॉडल द्वारा निरीक्षण करने के लिए कुछ क्रम निर्धारित किए और प्रक्रिया का वर्णन करते हुए कहा कि विक्रेता को बिक्री प्राप्त करने के लिए एक संभावित ग्राहकों के उत्पादन के बारे में ध्यान रखना चाहिए इसी के साथ उन्हें लाभान्वित और जागरूक भी करना चाहिए।
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